Мрія відкрити свою справу не залишає голову? Індустрія моди показує, що шоу-руми стають одними із найуспішніших бізнесів нового часу. Відповідність модним стандартам, індивідуальний стиль, власний бренд – основні чинники прибуткової справи. Як з нуля відкрити шоу-рум – враховуємо всі нюанси і не допускаємо помилок.
Що таке шоу-рум
Слово шоу-рум ще зовсім недавно перейшло у вжиток з англійської мови до російської. Дослівно воно означає кімнату для показів, вітринну або демонстраційний зал.
Особливість сучасного шоу-руму полягає в особливій обстановці, що створює комфортні умови для покупок. Покупець повинен поринути у атмосферу сучасного будинку моди, а чи не простого магазину. Саме тому клієнтам пропонують випити чай чи каву на вибір, а також обговорити останні каталоги провідних будинків моди.
Консультанти ставляться до кожного відвідувача уважно, що дозволяє підкреслити індивідуальний підхід до краси.
Що потрібно, щоб відкрити шоурум з нуля
Щоб стати затребуваним серед покупців та створювати конкуренцію сильним суперникам, потрібно мати ті речі, яких не буде ні в якому іншому місці.
Для створення початкової моделі майбутнього бізнесу потрібно:
- Створити унікальний та відомий стиль;
- Мати стартовий капітал для підготовки торгового майданчика та просування його на ринку;
- Знайти постачальників;
- Зареєструвати ІП офіційно;
- Найняти грамотних працівників;
- Знайти потрібне приміщення, провести в ньому ремонт, враховуючи всі особливості стилю.
Скільки потрібно грошей для відкриття
Для стартового капіталу в ідеалі мати від 550 000 рублів.
Така сума дозволить зробити недорогий ремонт на орендованому майданчику, зареєструвати бізнес, найняти працівників та закупити першу партію товарів. Сума варіюється в залежності від того, якою ціновою категорією товари будуть представлені, чи буде в шоу-румі власне міні-ательє, які послуги воно надаватиме.
Деякі категорії товарів, що реалізуються шоу-румами:
- Дитячий одяг;
- Чоловічий/жіночий одяг;
- меблі;
- Декор;
- Косметика, догляд, парфумерія;
- Верхній одяг;
- Взуття;
- Спідня білизна.
Бізнес, відкритий за системою франшизи (модель готового бізнесу «під ключ»), може коштувати дорожче, але володіти та керувати такою справою на ранніх етапах буде легше.
Як відкрити свій шоу-рум жіночого одягу з мінімальними вкладеннями та з чого почати
Шоу-руми мають різну спрямованість, тому важливо зрозуміти, яка цільова аудиторія матиме майбутній торговий майданчик. Це шоу-рум з трендовим одягом для молоді чи вишуканіші варіанти для любителів дорогих тканин?
Виходячи з попиту та переваг покупця розглядаються всі можливі варіанти. Далі продумується власний стиль, з його відомим логотипом, шрифтом, рекламою та особливою історією.
Для мінімальних вкладень локальний шоу-рум – Ідеальний варіант. Просувати його спочатку варто локально, щоб не витрачати багато коштів на рекламу в різних частинах великого міста.
Важливо! Велику роль просуванні нового бізнесу грають сучасні майданчики. Можна розповідати про нюанси роботи з клієнтами в Інстаграмі або Тік-току, а можна вести власний телеграм-канал з розповідями про популярні бренди, соковиті новинки або антитренди поточного сезону.
Інстаграм належить Meta – організації, діяльність якої визнана екстремістською та заборонена на території РФ
Такий вид реклами помітно дешевше та охоплює більшу кількість людей. Інформація до покупця доходить сама, йому залишається тільки прийти і купити щось.
Деякі, бажаючи заощадити на оренді приміщення, оббудовують шоу-рум вдома. Такий варіант складніше зробити статусним закладом, є ризик отримати неоднозначну оцінку потенційних покупців. Краще відкривати такий бутік у кроковій доступності від популярних місць, великих магазинів чи визначних пам'яток.
Розкручування шоу-руму безпосередньо показує зацікавленість у такому вигляді послуг, грамотно побудований план допоможе впевнено рухатися до стабільного прибутку.
Після обробки ідеї настав час приступати до дій. На даному етапі відбувається облаштування та ремонт, офіційна реєстрація, купівля касового приладдя, розробка та створення візиток, реклами.
Консультанти повинні розбиратися в індустрії моди, радити найбільш підходящі варіанти, за необхідності коригувати образ, змінюючи його складові.
Бізнес-план шоу-руму: як грамотно скласти і не помилитися
Стратегія розвитку бізнесу передбачає наявність певного плану, якому треба дотримуватися спочатку. Він допоможе не припуститися помилок і розмітити зразковий план дій.
Для створення бізнес-плану слід розглянути:
- Повний розрахунок всіх можливих витрат на приміщення, ремонт та обладнання;
- Кошти для зарплат працівникам та постачальникам;
- Зібрати всі документи та зареєструвати бізнес (на це теж підуть кошти);
- Виходячи з уже вироблених витрат визначити ту суму, яку можна витратити на розкручування та просування.
Відкриття шоу-руму має бути новиною та гучним інфоприводом для людей, які проживають неподалік нього. Такий підхід до завоювання уваги аудиторії дозволить швидко окупити кошти, що пішли на технічні потреби, він дасть час та гроші на об'ємнішу рекламу.
✅Про Бізнес-ідеї для великого міста читайте тут
Робота з постачальниками: труднощі та поради новачкам
Знайти грамотного постачальника – Важлива деталь роботи шоу-руму. Від якості та естетичної складової одягу безпосередньо залежить репутація та ім'я магазину.
✅Про найкращі Бізнес-ідеї читайте тут
- Багато хто не приділяє належної уваги на якість товарів, що продаються, але саме на це обов'язково варто звернути увагу. Не потрібно замовляти повну партію одягу від виробника з Китаю, якщо ви не бачили її наживо і навіть не чіпали її. Завжди тестуйте матеріал та фасон.
- Зверніть увагу на модельєрів-початківців, обговоріть з ними можливість реалізації їх моделей або колекцій. Бутік набуватиме ім'я, а у консультантів у руках з'являться унікальні колажі з роботами молодих дизайнерів.
- Ходіть на виставки та покази, відстежуйте сучасні тенденції в моді та поєднуйте їх із практичністю сучасного часу. Шукайте золоту середину між стилем та комфортом.
- Дешевизна китайських матеріалів підкуповує, але якщо ви наважилися співпрацювати з постачальниками з Китаю, то краще кілька разів переконатися як тканини і пошиття, замовити невелику першу партію.
- Розглядайте прямі, лаконічні ідеї. Безпрограшна стратегія: більше половини всіх товарів має припадати на речі, які можна поєднувати один з одним, меншу частину присвятіть експресивним новинкам, що кричать.
- Не забувайте про іноземні аутлети та секонд-хенди.За кордоном індустрія такого звернення до речей стабільно розвивається і набуває все більшої популярності. Там можна знайти речі з вінтажних колекцій та брендові аксесуари за дуже низькою ціною.
Основні труднощі у роботі з постачальниками – це невміння контактувати та налагоджувати комунікації, незнання структур тканини та основ швейної майстерності. Це геть-чисто вбиває будь-яке ділове співробітництво.
🟠Як заробити на Тінькоф інвестиціях читайте тут
Чи вигідно шоурум одягу власного виробництва
Для тих, хто колись займався пошиттям виробів на замовлення, буде цікавий і такий варіант. Такий шоу-рум точно не залишиться поза увагою, адже завжди є можливість створювати ексклюзивні колекції та неповторні вбрання.
Готові вироби можна підкоригувати за параметрами та бажанням замовника. Це ще один плюс у бік індивідуального підходу до клієнтів. Виняткова унікальність такого закладу виявляється у незамінності та якості одягу.
- Діліться тим, що надихнуло вас на створення колекції;
- Розповідайте якнайбільше про процес пошиття;
- Виділяйте незвичайні та цікаві деталі;
- Складайте власні каталоги;
- Беріть участь у фотосесіях, наймайте фотографів та моделей.
- Влаштовуйте заходи, майстер-класи, покази чи виставки.
На останньому пункті можна навіть заробити. Дизайнерські сукні на виставках розкуповуються миттєво, іноді навіть із завищеним цінником.
Відкрити шоу-рум – це означає дати можливість проявити себе якось творчо. При грамотному розподілі коштів та черговості дій можна досягти серйозного результату за дуже невеликий час.
Власний магазин не лише приносить стабільний прибуток, а й дає можливість розвиватися, розширювати географію проекту, робити колаборації з іншими брендами, підкорювати нові обрії.
Читайте ще корисні статті:
- Бізнес-ідеї в маленькому місті в 2024 році: ТОП-25 вигідних ідей з мінімальними вкладеннями
- Найкращі Бізнес ідеї – ТОП 50+ у 2024
- Де взяти гроші терміново у 2024 році – 25+ перевірених способів
- Фріланс біржі 2024 року – ТОП 100+ перевірених, для новачків та професіоналів
- Як заробляти на Ютубі з нуля у 2024 році – отримуй гроші за ролики свого авторства або за перегляд чужих відео
- Бізнес ідеї для початківців – ТОП-22 цікавих пропозицій для запуску власної справи
- Заробіток в інтернеті: Топ 50 найкращих способів 2024 року
- Майнінг криптовалют – Способи у 2024 році
- Бізнес у гаражі у 2024 році – ТОП-15 ідей для відкриття власної справи для чоловіків з мінімальними вкладеннями
- Як заробити гроші сидячи вдома — ТОП-26 вакансій для роботи не виходячи з дому для всіх
Кожен із нас хоча б раз у житті замовляв собі одяг через інтернет. Це пов'язано з меншою вартістю (порівняно з магазинами) та більшим вибором моделей. При оформленні таких замовлень у наших думках часто виникають сумніви щодо того, чи підійде кофточка, що сподобалася, за розміром, яка у неї якість пошиття і т.д.
Завдяки цьому на ринку з'явилася нова ніша, яку ще не встигли заповнити підприємці. Далі йтиметься про те, як відкрити шоу рум одягу з нуля, а також про переваги та ризики цього бізнесу. Окрім цього, розглянемо бізнес-план проекту та перелік необхідних документів.
Що таке шоу-рум?
Сам термін «шоу рум» запозичений з англійської.Такий підхід до покупок одягу користується популярністю у США. Назва дослівно перекладається як «кімната для показу».
Сама концепція полягає в тому, що підприємець виділяє окреме приміщення в будівлі (або навіть у власному будинку), де встановлюються великі дзеркала, організовується примірювальний та вивішується різний ексклюзивний одяг. Покупець може приміряти модель, що сподобалася, і придбати її. Допомагає клієнтові стиліст.
До переваг шоу румів можна віднести такі пункти:
- індивідуальний підхід до кожного покупця;
- відсутність черг;
- унікальні моделі одягу;
- спокійна атмосфера.
Покроковий бізнес план шоу руму одягу з нуля
Багато підприємств так і не принесли дохід власникам через непродумані дії та відсутність стратегії ведення бізнесу. Якщо вирішили відкрити шоу рум, то повинні від початку тверезо оцінити майбутні витрати, визначитися з асортиментом продукції, що реалізовується, знайти постачальників і проаналізувати помилки, допущені конкурентами.
Зазначимо, що у статті представлено орієнтовний бізнес-план, оскільки витрати на ті чи інші статті відрізнятимуться залежно від міста, розміру та типу розташування приміщення (у нашому випадку розглядається варіант з орендою), набору меблів, обладнання тощо.
Покроковий план дій щодо відкриття шоу руму виглядає так:
1. Провести юридичне оформлення бізнесу
Процедура оформлення цього бізнесу не відрізняється від інших видів.
Найпростішим варіантом буде оформлення ІП в органах державної реєстрації. Це коштуватиме 800 рублів. Крім цього потрібно відкрити рахунок у банку (2300 рублів).
2. Вибір, дизайн та ремонт приміщення
Вартість оренди приміщення для шоу руму сильно відрізнятиметься, залежно від площі та місця розташування. Сучасні покупці люблять комфорт, затишок та зручне місце розташування. Від дизайну залежить, чи захоче клієнт прийти наступного разу. У зв'язку з цим, до вибору приміщення, оформлення та ремонту необхідно підходити серйозно. Важливо, щоб у приміщенні було ясно. Якщо зважати на досвід аналогічних підприємств, то на цю статтю необхідно витратити 250 тисяч рублів.
3. Придбання обладнання
Для функціонування шоу руму та зручності клієнтів, підприємець повинен подбати про наявність зручних меблів (м'які дивани та крісла, журнальні столики, шафи, дзеркала).
Також знадобиться стійка реєстрації. Що стосується обладнання, то сюди належать манекени, вітрини, стійки для вивішування одягу. Крім них потрібно купити касовий апарат, прасувальну дошку з паровою системою, сейф і таке інше.
Приємним бонусом для відвідувачів буде наявність кавового апарату. На це потрібно 550 тисяч карбованців.
4. Закупівля стартової партії товару
Запорукою популярності шоу руму є наявність вибору якісного, модного одягу. Власник такого підприємства повинен забезпечити клієнту можливість помацати і приміряти будь-яку з речей, що сподобалися. У зв'язку з цим, і витрати на першу партію становитимуть як мінімум 250 тисяч рублів.
5. Проведення рекламної кампанії
Заощаджувати на рекламі шоу-руму одяг не варто, особливо на початковому етапі існування. Бюджет цієї статті витрат складе щонайменше 50 тисяч рублів.
Таким чином, загальні витрати на те, щоб відкрити шоу рум одягу становитимуть 1,1 мільйона рублів. Разом з цим, не можна забувати і про щомісячні поточні витрати. До них належить таке.
- Оренда приміщення – 40 тисяч карбованців.
- Поповнення асортименту товарів – 200 тисяч карбованців.
- Фонд оплати праці з відрахуваннями – 100 тисяч рублів (з урахуванням наявності фотографа, стилістів, кравця, прибиральниці).
- Еквайринг та обслуговування рахунку – 3,7 тисяч рублів.
- Комунальні послуги, зв'язок, інтернет та сигналізація – 10 тисяч рублів;
- Реклама – 12 тисяч рублів;
- Поточні витрати – 10 тисяч карбованців.
Разом: 375,7 тисяч рублів .
Для правильної оцінки перспектив цього бізнесу необхідно розуміти потенційну виручку, яку можна отримати. У випадку шоу румом до кожного клієнта застосовується особистий підхід (близько 1 години часу на людину).
Це означає, що тут можна обслужити 10 осіб. У кращому випадку, покупку робить половина з них. Враховуючи націнку , що досягає позначки в 150% , Можна розраховувати на виручку, що становить близько 550 тисяч рублів.
Чистий прибуток складе у такому разі 175 тисяч рублів . Виходячи з цих даних, отримуємо термін окупності проекту, що становить трохи більше ніж 6 місяців.
Вибираємо що продавати
Перед тим, як відкрити шоурум, необхідно визначитись із асортиментом продукції. Клієнтів не вдасться зацікавити тими речами, які можна купити у торгових центрах чи магазинах.
Найпростішим варіантом буде шоу рум жіночого одягу, адже представниці слабкої статі є найбільшими модницями та поціновувачами ексклюзивних речей.
Проте, останніми роками простежується тенденція, як і чоловіки більше стежать за зовнішнім виглядом, тому ідея з шоу румом їм виглядає перспективно (ця ніша на ринку заповнена слабо).
Найприбутковішим варіантом для підприємства надасть клієнту можливість повністю одягнутися, починаючи від спідньої білизни та закінчуючи курточкою та взуттям. Головне, щоб елементи гардеробу поєднувалися. Перевагу краще віддавати одягу та аксесуарам, на яких можна зробити найвищу оцінку.
Де брати одяг для шоу руму
Важливим для успіху цього бізнесу буде вирішення питання, де купувати одяг для шоу руму. Як було зазначено вище, покупцям необхідно пропонувати унікальні речі, які складно знайти в іншому місці. У зв'язку з цим ідею зі звичайними постачальниками або оптовими складами не варто навіть розглядати.
Декілька кращих варіантів.
1. Молоді дизайнери . Домовившись з кимось із талановитих дизайнерів-початківців, власник шоу руму отримує ексклюзивне право на торгівлю його виробами. Враховуючи, що такі речі не вдасться купити ще десь, на їх реалізації можна заробити. Якщо одяг якісний, то і сам дизайнер отримає ринок збуту і поступово набуде визнання.
2. Ательє . У російських ательє шиють одяг, який за якістю нічим не поступається розкрученим зарубіжним брендам. Перевагою цього варіанта є можливість внесення змін до дизайну, за побажаннями клієнта, а також пошиття будь-яких розмірів.
3. Невеликі фабрики . У цьому випадку можна домовитися про оптові постачання з цеху, іншими словами – заощадити на роздрібних накрутках.
4. Купівля за кордоном . Деякі підприємці вважають цей варіант пріоритетним, віддаючи перевагу європейським аутлетам та оптовим базам, а також замовляючи з Китаю через популярні сервіси.
Слід розуміти, що у перших двох варіантах вибір буде обмежений у розмірах одягу, а про відсутність унікальних речей. Що стосується китайських виробників, то їх зараз дуже багато, продукція обійдеться дешево, але яка буде якість – залежить від везіння.
Особливості оформлення
Шоу рум одягу не належить до категорії магазинів. Якщо плануєте займатися роздрібною торгівлею, достатньо буде відкрити «ІП». Якщо ж у планах оптові поставки продукції, тоді краще вибрати ТОВ.
Далі необхідно подати до управління податкової служби за територіальністю заяву про реєстрацію підприємства та вказати коди КВЕД (залежно від обраного асортименту).
Крім цього, потрібно також визначитися із системою оподаткування. У найпростішому варіанті – це єдиний податок у вигляді 6% виручки чи 15% прибутку. Після реєстрації підприємця територіальне управління податкової служби має надати дозвіл на торгівлю.
Необхідні документи
Якщо говорити про документи для відкриття шоу руму, то у разі реєстрації «ІП» потрібно написати заяву до ІФНС, до якої додати копії паспорта, ідентифікаційного коду та квитанцію про оплату державного мита.
Що стосується «ТОВ», цей перелік стає великим. До нього додається рішення про заснування «ТОВ» та статут, а також гарантійний лист, надісланий власником юридичної адреси.
У цьому випадку необхідно обов'язково придбати та зареєструвати касовий апарат. Для цього слід написати заяву. До нього прикладається паспорт громадянина та техпаспорт касового апарату.
Крім цього, потрібен чек про придбання, договір на обслуговування, журнал касира та документи на приміщення, де він встановлюється.
Реклама шоуруму
Без реклами про шоурум, що відкрився, ніхто не дізнається. Для початку можна створити відповідні сторінки в соціальних мережах і поступово просувати їх. Хорошим варіантом було б урочисте відкриття зі святковою програмою та розіграшами призів у вигляді знижок для відвідувачів.
Крім цього, можна замовити через агенції роздачу листівок у торгових центрах та дзвінки потенційним клієнтам. Дієвою буде реклама у засобах масової інформації, що спеціалізуються на моді.
Якщо постачальники одягу для шоу-руму забезпечать його якісною продукцією, а обслуговуючий персонал – гарним сервісом, то згодом про підприємство дізнаються інші покупці.
Скільки потрібно грошей для відкриття шоуруму
Як свідчать проведені розрахунки, на першому етапі для відкриття шоуруму необхідний стартовий капітал у розмірі 1,5 мільйона рублів (з урахуванням поточних витрат за місяць роботи).
Цю суму можна зменшити, якщо зупинитись на варіанті організацією шоу руму у власному будинку чи приміщенні. Сучасні покупці люблять комфорт, тож кімнату потрібно оформити відповідним чином.
Скільки можна заробити на шоу рум
Успіх шоу руму залежить від активності його власника, якості та унікальності продукції, що реалізується, а також грамотної рекламної кампанії.
Якщо подивитися на аналогічні підприємства, то можна зробити висновок, що у такому разі підприємець може отримувати понад 150 тисяч рублів на місяць . А це означає, що за півроку він окупить капіталовкладення, а ще за півроку – заробить перший мільйон.
Особливості та нюанси бізнесу
Перед тим, як відкрити шоу-рум одягу, потрібно усвідомити основні нюанси та ризики цього бізнесу. Насамперед, підприємець повинен сам мати відмінний смак і добре розумітися на моді та останніх її тенденціях.
Щоб клієнти не втрачали інтересу, рекомендується постійно оновлювати асортимент. Сам процес купівлі тут відбувається у своєрідній світській атмосфері та супроводжується обговоренням останніх новин зі світу моди. Для цього потрібно регулярно читати тематичні журнали та статті в інтернеті.
Є й ризики такого підприємства. До них належить:
- недостатня клієнтська база (зазвичай через погану рекламу),
- невдалий підбір асортименту,
- недобросовісні постачальники одягу для шоу руму,
- псування товару при транспортуванні,
- помилковий розмір націнки, результатом чого стане неправильно виставлена вартість.
Висновок
Підсумовуючи Слід зазначити, що таке явище, як шоу рум одягу в нашій країні тільки набирає своєї популярності.
Тому саме зараз настав оптимальний час, щоб зайняти цю нішу, особливо для підприємців-початківців. Проект не вимагає грандіозного стартового капіталу і за грамотної організації здатний швидко себе окупити.
Головне – стежити за сучасними модними тенденціями, бути активним та не боятися експериментувати.
Дивіться відео на тему «Як відкрити шоу рум з нуля»: