Онлайн-калькулятор націнки

Націнка – це різниця між закупівельною та роздрібною цінами товару, страви чи послуги. Щоб не працювати на збиток, потрібно грамотно розраховувати націнку — продаж повинен приносити прибуток і покривати витрати на реалізацію.

Що потрібно закласти у націнку

Витрати на постачання та реалізацію

ПДВ

Прибуток

Як порахувати націнку

Спосіб 1. За формулами вручну

Бажаний прибуток із продажу партії товару передбачити складно.

Вже точніше, але однаково виглядає складно.

Це мінімальна націнка, за якої компанія не зазнає збитків. Треба тільки не заплутатися в порядку дій і коли віднімати одиницю.

Приклад розрахунку

Використовуємо формулу мінімальної націнки. З продажу зошит ви хотіли б отримати виручку в 400 000 ₽. Витрати на реалізацію – замовлення у постачальника, зарплату працівників, оренда та інше – у сумі склали 80 000 ₽. Розраховуємо, скільки становить націнка у відсотках: ((400 000 / 80 000) – 1) х 100% = 400%. Результат такий: якщо собівартість зошита 8 ₽, додайте 400 % націнки та продавайте клієнтам мінімум за 40 ₽щоб не втратити прибуток.

Або за допомогою зручного
калькулятора

Спосіб 2. Автоматично
в Контур.Маркеті

Слідкуйте за націнкою без калькулятора. У накладній є стовпець із потрібним відсотком
націнки — коли приймаєте товар, розхідники чи інгредієнти від постачальника, не доведеться вираховувати націнку як різницю між цінами закупівлі та роздрібним продажем.

• Контур.Маркет допомагає зрозуміти мінімальну націнку, система використовує для розрахунку собівартість та роздрібну ціну.

• Поле із націнкою можна редагувати. Контур.Маркет автоматично перерахує роздрібну ціну, якщо зміните націнку в накладній.

Як порахувати собівартість

Це сума, яку ви витратили на придбання чи виробництво
товару чи все необхідне надання послуги.

Повна собівартість = витрати на виробництво або придбання товару + витрати на реалізацію

За допомогою цієї формули ви оціните майбутні витрати на одиницю товару. У витрати на реалізацію входять, наприклад, заробітна плата касира чи консультанта, плата за приміщення, яке ви орендуєте для магазину, платежі за комунальні послуги.

Собівартість
реалізованої продукції = повна собівартість + собівартість непроданої продукції

Реалізована продукція – це та, яку продали споживачеві. Наприкінці звітний період у магазині можуть залишитися нереалізовані товари, і їх придбання перейде у витрати. Для продавця це підвищить собівартість реалізованої продукції. До неї входять, наприклад, витрати на виробництво, вартість комунальних послуг, амортизація обладнання, заробітна плата персоналу та страхові відрахування, витрати на логістику та реалізацію. Кількість пунктів залежить від обсягу підприємства.

Як встановити роздрібну ціну

Слідкуйте за націнкою без калькулятора. У накладній є стовпець із потрібним відсотком націнки — коли приймаєте товар, розхідники чи інгредієнти від постачальника, не доведеться вираховувати націнку як різницю між цінами закупівлі та роздрібним продажем.

Завдання

• Визначте цільову аудиторію та скільки вона готова платити за ваші товари чи послуги. Правильна ціна приверне більше клієнтів та швидше виведе бізнес на окупність.
• Перевірте, які ціни у конкурентів. Подумайте, до якої цінової категорії ви хотіли б потрапити.
• Дізнайтесь, які роздрібні ціни пропонують постачальники.

Результат

• Вкладення повертаються.
• Прибуток максимальний.
• Продажі зростають.

Що впливає на роздрібну ціну

Спосіб реалізації

Націнка залежить від місця, де ви продаєте товари або послуги. У роздріб онлайн дешевше — не потрібно витрачатися на оренду та зарплату продавців. А деякі працівники сфери послуг можуть організувати робоче місце вдома, щоби не платити салону.

Розташування

Локація має бути доступна для цільової аудиторії, тому відвідуваність буде високою. Добре, якщо поряд конкурентів небагато, але якщо вони є — встановлюйте ціни нижчі, ніж у них, або виділяйтеся унікальними пропозиціями, акціями та бонусами.

Сезонний
попит

У певний час року товари, страви чи послуги можуть стати більш затребуваними. Наприклад, шиномонтаж, новорічна атрибутика чи окрошка влітку у закладі громадського харчування. Можна збільшувати націнку у періоди сезонного попиту, але орієнтуйтеся середні ціни конкурентів.

Підприємець, який вирішив запустити бізнес-проект, змушений думати, як порахувати торгову націнку на товари, яка надбавка буде оптимальною. Від цього рішення в рамках представленого етапу залежатиме успіх починання — сума, яка додається до собівартості (якщо є власне виробництво) чи оптової ціни (якщо фірма займається перепродажем), визначає рентабельність усієї підприємницької діяльності. Логічно, що накрутка має покривати пов'язані з реалізаціями витрати, але без перевищення розумних значень, щоб не спровокувати клієнтів піти до конкурентів із вигіднішим прайсом.

Торгова націнка: що таке і навіщо потрібна

У роздрібному секторі надбавка дорівнює різниці між величиною, сплаченою оптовику або дилеру, і сумою, яку сплачує кінцевий споживач та основний замовник організації. Припустимо, що якийсь завод виготовляє теплі жіночі светри і продає їх по 600 рублів. Їх закуповують невеликі речові магазини та виставляють на полиці за 1400 руб. Відповідно, накрутка складе 800 грн. — адекватна вона чи ні, чи вирішать покупці. До власника бізнесу дістанеться не більше чверті від зазначених грошей. Суттєва частина коштів піде на покриття реалізаційних витрат — йдеться про прямі та непрямі податки, оренду обладнаного приміщення, заробітні плати співробітників тощо.

Чинники, що впливають на рівень націнки

• прайс-листи конкурентів;
• власний асортимент;
• унікальність речення;
• розташування магазину;
• Державний регламент.

З останнім пунктом переліку слід розібратися предметно. Держава забороняє продавати певні речі зі значним перевищенням ціни, дбаючи про благополуччя громадян країни. До категорії входять дитяче харчування, медикаменти, а також прості продукти: цукор, сіль, хліб, олія.

Готові рішення для всіх напрямків

Прискоріть роботу працівників складу за допомогою мобільної автоматизації. Назавжди усуньте помилки при прийманні, відвантаженні, інвентаризації та переміщенні товару.

Мобільність, точність і швидкість перерахунку товару в торговому залі та на складі дозволять вам не втратити дні продажу під час проведення інвентаризації та при прийманні товару.

Обов'язкове маркування товарів – це можливість для кожної організації на 100% виключити прийом на свій склад контрафактного товару та відстежити ланцюжок поставок від виробника

Швидкість, точність приймання та відвантаження товарів на складі — наріжний камінь у бізнесі E-commerce. Почни використовувати сучасні, ефективніші мобільні інструменти.

Підвищіть точність обліку майна організації, рівень контролю безпеки та переміщення кожної одиниці. Мобільний облік знизить ймовірність крадіжок та природних втрат.

Підвищіть ефективність діяльності виробничого підприємства з допомогою запровадження мобільної автоматизації для обліку товарно-матеріальних цінностей.

Перше у Росії готове рішення обліку товару по RFID-меткам кожному з етапів ланцюжка поставок.

Виключи помилки зіставлення та зчитування акцизних марок алкогольної продукції за допомогою мобільних інструментів обліку.

Отримання статусу партнера Клеверенс дозволить вашій компанії вийти на новий рівень вирішення завдань на підприємствах ваших клієнтів.

Отримання сертифікованого статусу партнера «Клеверенс» дозволить вашій компанії вийти на новий рівень вирішення завдань на підприємствах ваших клієнтів.

Використовуй сучасні мобільні інструменти для інвентаризації товару. Підвищіть швидкість і точність бізнес-процесу.

Як правильно розрахувати та встановити торгову націнку на товар, щоб не працювати на збиток

Якщо бізнесмен хоче, щоб його бізнес-діяльність генерувала прибуток, він повинен закласти накрутку, що покриває всі витрати:

• змінні – сировина та матеріали, взаємодія з постачальниками, доставка, електроенергія та паливо, відрядна зарплата;
• постійні – оренда, зарплата адміністративного та управлінського персоналу, амортизація майна, податки;
• явні та неявні, виробничі та невиробничі, прямі та непрямі та ін.

Сформувати таблиці та графіки з відповідними цифрами нелегко — добре, що на допомогу підприємцям сьогодні надходить спеціалізоване програмне забезпечення. Наприклад, IT-продукти компанії Cleverence, такі як Склад-15 і Магазин-15, дозволяють оптимізувати та автоматизувати рутинні бізнес-процеси. З їхньою допомогою можна проводити калькуляції, визначаючи рівні надбавок предметно, на основі вступних даних.

Способи встановлення націнки

У 1996 році Роскомторг опублікував лист, що включає рекомендації щодо варіантів розрахунку комерційної накрутки. У документі описується відразу кілька методів виконання відповідних математичних операцій, під час використання якого враховується:

• єдиний відсоток товарообігу;
• асортимент;
• розподіл продуктів на дорогі та дешеві;
• підхід щодо залишків.

Кожен з них має свої характерні переваги та недоліки. Будь-який тип підприємницької діяльності потребує індивідуального підходу. Одній фірмі підійде перша формула, а другій — остання, і нічого страшного у подібному стані немає.

Єдиний відсоток

Перший і найпростіший спосіб відповіді питання, яким має бути середня націнка на товари у роздрібній торгівлі. Методика передбачає, що власник компанії застосовуватиме таку схему розрахунку накрутки:

Торгова накрутка = Надбавка у відсотках/(100 + ТН у ​​відсотках)

Вона підійде фірмам, які реалізують досить однотипні товарно-матеріальні цінності з огляду на показники валового товарообігу (загальні суми календарної виручки). Тобто витрати на продаж кожної позиції актуального каталогу приблизно однакові і жодних сторонніх обмежень немає.

Різна надбавка на товарні групи асортименту

Варіант, що ідеально працює з організаціями, що виставляють на полиці різнорідну продукцію, за якою однакової накрутки не може бути в принципі. Для його оформлення потрібно розділити ТМЦ на категорії за тим чи іншим суттєвим принципом та застосувати представлену раніше формулу розрахунку надбавкової вартості. Звичайно, метод виглядає набагато важче, адже до номенклатури деяких фірм входять сотні виробів. Однак такий підхід дає найкращий, гранично ефективний результат, дозволяючи компанії чітко реагувати на будь-які значні ринкові зміни та кризи.

Поділ продуктів на дорогі та дешеві

На питання про те, як вирахувати та дізнатися середню націнку на товари, неможливо відповісти у відриві від специфіки конкретного бізнесу. В одних сегментах маржа буде значною — саме так справи, наприклад, з квітковими кіосками. В інших – фірми оперують меншими сумами, домагаючись необхідних показників прибутку за рахунок солідного товарообігу.

Якщо на полицях магазину представлені досить однорідні товарно-матеріальні цінності, але з різними ціновими категоріями, їх можна класифікувати за вартістю. Поділ продуктів на дорогі та дешеві з подальшим обчисленням надбавки — популярна схема роботи багатьох роздрібних установ.

За видами залишків

Варіант для торгових точок, які успішно працюють протягом тривалого часового періоду. Дозволяє перекласти питання вибору накрутки бухгалтеру. Фахівець використовуватиме актуальні відомості про валовий дохід та обсяг нереалізованої за певний період продукції. Зробить висновок про достатність чи недостатність показників прибутку, проведе облік за товарними групами і рекомендуватиме необхідність зміни підходу до організації продажів. Методика гранично функціональна – вона дозволяє перевести процес обчислення з площини умов у сферу точних цифр і математичних калькуляцій.

Формула розрахунку торгової націнки та надбавки на продаж товарів

Якщо звернути увагу на класичну схему роботи різних роздрібних компаній, то вдасться помітити, що більшість їх вираховує накрутку за допомогою одного й того ж, досить продуктивного алгоритму:

Товарна накрутка = Собівартість товару * % ТН

Передбачається, що коефіцієнт суми, що накидається зверху, відомий заздалегідь — вона змінюється тільки в тих ситуаціях, коли магазин робить знижки і використовує механізми програми лояльності. Підсумкову доплату обчислюють за фактом, після продажу та в момент аналізу виручки:

Надбавка = Собівартість товару – Виручка

Іноді відповідні цифри додаються до таблиць, для поліпшення візуального сприйняття:

Приклади розрахунку націнки за формулою

Припустимо, що текстильний завод випустив рівно 1000 спортивних костюмів при собівартості 3500 руб. за штуку.Продаються вони через роздрібну мережу, а також через оптовиків. Перша реалізувала 300 ТМЦ по 5500 руб., А другі придбали собі 700 по 4500 руб., З урахуванням знижки.

Методики обчислення ціни та прибутку

З питанням про те, як правильно робити націнку на товар, і яку формулу накрутки використати представникам різних секторів бізнесу, ми практично розібралися – нічого складного тут немає. Також важливо розібратися з фактичною вартістю продажу – сумою, яку заплатить клієнт для отримання товарно-матеріальної цінності у власність:

Прибуток = Собівартість100 * (% Надбавка + 100)

Виконувати подібні обчислення самостійно за допомогою звичайного калькулятора не варто. Більш грамотним рішенням стане використання спеціалізованого програмного забезпечення. У IT-продуктах російської компанії Cleverence є окремі модулі, що дозволяють проводити калькуляції як за власними, так і за вбудованими алгоритмами.

Як порахувати собівартість

Для розрахунку вартості виробництва (або початкової закупівлі, якщо йдеться про роздрібну торгівельну діяльність) потрібно знати загальний валовий прибуток та параметр процентної накрутки. Припустимо, що виручка організації за розрахунковий період склала 25 000 рублів, а надбавка коливається в районі 12%. Операція буде реалізована у три етапи:

1. Маржа – 25 / (100 + 25) * 100 = 20%.
2. Вона ж, але у грошових одиницях – 25 000 * 20% = 5 000 руб.
3. Сума виробничих (або закупівельних) витрат – 25 000 – 5 000 = 20 000.

Обчислення максимально прості, а розібратися з їх особливостями вийде навіть у людини, яка ніколи не володіла основами ведення економічного обліку.

Як правильно зробити націнку на товар у відсотках: приклади для різних сегментів

У формальному плані підприємці вільні обирати накрутку самостійно, керуючись своїми уявленнями про успішне ведення комерційної діяльності. Однак існують певні товарні категорії, надбавки за якими регулюються державними структурами:

• фармацевтика – різнокаліберні ліки та препарати;
• харчування для дітей – у тому числі і те, що поставляється до шкіл та садів;
• ТМЦ для Крайньої Півночі та інших територій з аналогічним статусом.

У разі зазначених товарно-матеріальних цінностей параметри ціноутворення варіюються або державою, або органами місцевого самоврядування.

Бухгалтерські проводки

Кожен бухгалтер знає, як знайти та визначити відсоток торгової націнки на товари у роздрібній торгівлі. Саме він, у момент складання річної звітності, внесе відповідні цифри до дебету рахунку 41 та кредиту 42, не забувши включити податки та збори (наприклад, ПДВ). Для цього бухгалтер становитиме реєстр цін, додавши до нього цілий набір інформаційних викладок: від короткої та повної назви юридичної особи до вартості однієї одиниці ТМЦ.

Чим накрутка відрізняється від маржі

Подані поняття часто використовують як синонімів, але вони різняться. Маржинальність – це результат господарської діяльності підприємства, виражений у грошових одиницях, отриманих після здійснення різноманітних надбавок.

Як вважати коефіцієнт торгової націнки та скільки відсотків накручувати на товари

Націночним індексом називають той множник, з допомогою якого проводяться обчислювальні операції та аналітичні дослідження. Розрахувати його можна за гранично простою формулою:

Коефіцієнт накрутки = Ціна продажу/Собівартість

Він відрізнятиметься не тільки у не пов'язаних одна з одною організацій, а й у рамках однієї й тієї ж установи, що торгує різними товарно-матеріальними цінностями. Тобто КН потрібно обчислювати для кожної позиції, представленої в каталозі або асортименті підприємства.

Готові рішення для всіх напрямків

Прискоріть роботу працівників складу за допомогою мобільної автоматизації. Назавжди усуньте помилки при прийманні, відвантаженні, інвентаризації та переміщенні товару.

Мобільність, точність і швидкість перерахунку товару в торговому залі та на складі дозволять вам не втратити дні продажу під час проведення інвентаризації та при прийманні товару.

Обов'язкове маркування товарів – це можливість для кожної організації на 100% виключити прийом на свій склад контрафактного товару та відстежити ланцюжок поставок від виробника

Швидкість, точність приймання та відвантаження товарів на складі – наріжний камінь у E-commerce бізнесі. Почни використовувати сучасні, ефективніші мобільні інструменти.

Підвищіть точність обліку майна організації, рівень контролю безпеки та переміщення кожної одиниці. Мобільний облік знизить ймовірність крадіжок та природних втрат.

Підвищіть ефективність діяльності виробничого підприємства з допомогою запровадження мобільної автоматизації для обліку товарно-матеріальних цінностей.

Перше у Росії готове рішення обліку товару по RFID-меткам кожному з етапів ланцюжка поставок.

Виключи помилки зіставлення та зчитування акцизних марок алкогольної продукції за допомогою мобільних інструментів обліку.

Отримання статусу партнера Клеверенс дозволить вашій компанії вийти на новий рівень вирішення завдань на підприємствах ваших клієнтів.

Отримання сертифікованого статусу партнера «Клеверенс» дозволить вашій компанії вийти на новий рівень вирішення завдань на підприємствах ваших клієнтів.

Використовуй сучасні мобільні інструменти для інвентаризації товару. Підвищіть швидкість і точність бізнес-процесу.

Як часто потрібно вести перерахунки

Розрахунок реалізованої торгової націнки (накрутки цін на товари та продукти) слід проводити регулярно, з періодичними коригуваннями. Якщо ТМЦ на складах залежалися, їх варто відправити на полиці зі знижкою або додати в програму лояльності. Якщо подальшого розвитку організації потрібно збільшити обсяги продажу — вартість зменшується, рахунок чого створюється ефект залучення клієнтів, контрагентів і покупців. Загалом бізнес має бути гнучким, у тому числі й у плані ціноутворення. Подібні варіації на тему надбавок дозволяють відповідати на ринкові виклики, причому у максимально швидкому темпі.

Надбавка для нового проекту

Підприємцям-початківцям не слід відразу встановлювати велику маржу — замовників необхідно залучати вигідними умовами співробітництва та комерційної взаємодії. Таким чином, фірма, що тільки що відкрилася, відразу отримає достатній потік потенційних клієнтів і вийде на гідні результати в плані товарообігу. Можна орієнтуватися на конкурентів і демпінгувати — з часом правила ціноутворення все одно пройдуть через процедуру оновлення з поступовим переходом до середньоринкових показників.

Сезонні коригування

Зменшення надбавки на місяці найменшого попиту — один із основних ключів до успішної підприємницької діяльності.Причому його застосування не приносить корпорації жодних економічних збитків, адже замовники починають закуповуватися про запас, що призводить до збільшення обороту. Наприклад, достовірно відомо, що фінансово грамотні люди вважають за краще купувати зимовий одяг та спортивні лижі влітку, а кондиціонери – взимку. Можна впроваджувати певні спеціальні пропозиції та знижки на свята, роблячи їх приуроченими до тієї чи іншої значущої дати.

Висновок

Про те, як розраховується націнка на товар, що реалізується, і який порядок її формування, повинен знати будь-який підприємець. Відповідні розрахунки перетворюються на фундамент, необхідний успішного ведення будь-якої комерційної діяльності. Благо, що їх не доводиться вести самостійно, адже на допомогу економістам, бухгалтерам, фінансистам та власникам підприємств надходить спеціалізоване програмне забезпечення. На території різних регіонів Росії популярністю користуються фірмові софт-пакети компанії "Клеверенс". Модулі Склад-15 та Магазин-15 призначені для автоматизації та оптимізації різних бізнес-процесів.

Запитання та відповіді

Яка може бути накрутка ціни на продукти харчування

Будь-яка, за винятком тих випадків, коли йдеться про соціально значущі складові споживчого кошика. Держава регулює рівень вартості молока, цукру, олії, хліба, а також м'яса.

Що впливає на надбавку за страву у кафе

Повний виробничий цикл підприємства громадського харчування — від зарплати офіціанта та оренди приміщення до комунальних платежів та амортизаційних витрат на витрати експлуатаційних ресурсів обладнання.

Яка максимальна націнка на товар згідно із законом у Росії

Тут усе залежить від сегмента ведення комерційної діяльності. Наприклад, у галузі сільського господарства — 45% собівартості виробництва, 15% відпускних розцінок для переробників і 10% оптовиків.