Закриття магазину — складний процес, який потребує уважного підходу та правильного оформлення документів. Якщо у вас є товарний залишок, важливо знати, як правильно його реалізувати або повернути постачальнику. У цій статті ми розповімо вам про порядок дій та різні варіанти, які вам можуть стати в нагоді при ліквідації магазину.
Одне з основних питань, з яким стикаються продавці під час закриття магазину, — це залишок товару, який не було продано. Залежно від термінів його використання та стану товарний залишок може бути повернений постачальнику, списаний, проданий зі знижкою або викуплений за узгодженою ціною.
Якщо ви вирішили продавати товари з залишку зі знижкою, важливо знати, що такі товари зазвичай належать до категорії «незворотних». Це означає, що вони підлягають продажу без можливості повернення чи обміну, виходячи з юридичними нормами.
Якщо у вас виникли питання або потрібна консультація щодо оформлення документів, ви можете звернутися до фахівців, які надають послуги із закриття магазину. Вони допоможуть вам розібратися із поверненням товарів, оформленням документації та іншими важливими питаннями.
Як позбутися товарного залишку під час закриття магазину
Коли магазин закривається, виникає питання про те, що робити з товарами, що залишилися. Існують різні варіанти, які можна розглянути під час оформлення процедури ліквідації товарних залишків.
1. Повернення постачальнику
Перший варіант – повернути рештки товару постачальнику.Для цього необхідно укласти договір щодо можливості повернення або уточнити цю інформацію в умовах договору купівлі-продажу. Якщо повернення передбачено, можна скласти список товару повернення. Важливо врахувати терміни можливого повернення та умови повернення.
2. Продаж зі знижкою
Другий варіант – продати товарні рештки зі знижкою. Продавати товар можна різними способами: організувати розпродаж, провести акцію або знизити ціни. Важливо, щоб ціна товару відповідала його будівництву та стану.
3. Ліквідувати через альтернативні канали
Третій варіант – спробувати ліквідувати товарні рештки через альтернативні канали. Наприклад, продати залишки товару через інтернет, на торгових майданчиках чи спеціалізованих виставках.
4. Центри консультацій
Четвертий варіант – звернутися до спеціалізованого центру консультацій з ліквідації залишків товару. Такі центри можуть допомогти з оцінкою залишків товару, оформленням документів та пошуком покупців.
Всі описані варіанти мають свої переваги та недоліки, тому перед вибором відповідного варіанту потрібно ретельно вивчити всі можливості та проконсультуватися з юридичними особами.
Найкорисніші поради та рекомендації
При ліквідації товарних залишків у магазині, існує кілька корисних порад та рекомендацій, які можна використовувати для ефективної процедури усунення товарів:
1. Правильний облік та обсяги товарів
Чи передумали про закриття магазину? Необхідно правильно врахувати та обсяги товарів на складі. Для цього складіть список усіх куплених товарів та оцініть їх залишки. Це дозволить з'ясувати, які види товарів залишилися, за винятком товарів з «неповоротних» ринку.
2.Повернення чи викуп товарних залишків
Найпоширеніший варіант ліквідації товарних залишків – повернення чи викуп товарів за договором із постачальником. Для цього необхідно зв'язатися з постачальником та обговорити питання щодо повернення або викупу товарів. Якщо це неможливо дистанційно, передайте всі необхідні документи та дії з ліквідації товарних залишків фізичній особі або юридичній особі, яка займається цим.
3. Повернення товару за договором та гарантійний ремонт
Якщо товари мають неналежну якість або не відповідають опису, їх можна повернути за договором або відправити на гарантійний ремонт. У цьому випадку такі товари можуть бути списані з обліку та передані постачальнику для подальших дій.
4. Оформлення документів для повернення товарних залишків
Для оформлення повернення товарних залишків потрібні юридичні документи. Необхідно документувати процедуру повернення та передачі товарів за договором: скласти акти, рахунки та іншу необхідну документацію.
5. Організація наступного продажу товарів
Якщо товари не можуть бути ліквідовані за допомогою перерахованих вище методів, можна приступити до їх продажу в закритому магазині. Для цього розробіть стратегію продажу, зменшіть ціни та залучіть покупців різними акціями.
6. Участь у ярмарках та розпродажах
Якщо у вас великий обсяг залишків товарів, можна звернутися до організаторів ярмарків або розпродажів, щоби продати залишки товарів там. Це може бути додатковим способом усунення великої кількості товарів.
7. Пожертвування товарів
Якщо ви не можете ліквідувати товари через продаж і не хочете залишати їх без діла, можна пожертвувати їх.Це може бути варіант, особливо для продуктів або інших товарів, які можуть бути корисними іншим людям.
8. Співпраця з іншими магазинами
Якщо ваш магазин закривається, можна спробувати співпрацювати з іншими магазинами, щоб вони взяли ваші товарні залишки на продаж. У цьому випадку ви можете домовитися про комісійні платежі або інші умови з магазинами.
Що входить до списку «незворотних» товарів
При закритті магазину або у разі виявлення товарного залишку не завжди можна повернути весь придбаний товар постачальнику або продати за повною вартістю. Деякі товари, які вже були куплені покупцями, можуть підлягати зниженню цін або не можуть бути повернені зі знижкою. Ось список видів товарів, які можуть бути неповоротними:
- Товари із терміном гарантії. Якщо товар вже було продано і покупець звернувся з гарантійними питаннями, він може бути повернутий за договором із постачальником. Для таких товарів необхідно звертатись до гарантійного центру з питаннями гарантійного обслуговування.
- Товари, знижені в ціні дефектів або неналежної якості. Якщо товар був куплений за привабливою ціною через дефекти або неналежну якість, то він не може бути повернутий або проданий зі знижкою.
- Товари, куплені у дистанційному порядку. Постачання товарів у дистанційному порядку (через інтернет, поштою тощо) підлягає особливим умовам оформлення та повернення. У таких випадках необхідно звертатися до юридичних послуг для консультацій щодо оформлення повернення та можливих втрат.
- Товари, які мають обмеження на повернення відповідно до договору. Деякі постачальники встановлюють обмеження повернення купленого товару.У разі необхідно уважно ознайомитися з умовами договору чи запитати постачальника про можливість повернення.
- Товари, чиї терміни придатності закінчилися або добігають кінця. Якщо товар має обмежений термін придатності та його термін спливає або добігає кінця, то він не може бути проданий або повернутий за повною вартістю. Такі товари можуть бути продані за зниженою ціною або утилізовані.
- Товари, які вже були спожиті чи використані у послугах. Якщо товар було вжито або спожито в рамках надання послуги (наприклад, пакувальні матеріали, які використовувалися при відправленні товару), то він не може бути повернутий або проданий зі знижкою.
Якщо ви передумали купувати товари, які входять до списку «незворотних», ви можете звернутися до постачальника з проханням про викуп залишків за зниженою ціною або звернутися до юридичних послуг для консультацій з оформлення повернення та можливих втрат.
Як продавати товар, що залишився, з максимальною вигодою
При закритті магазину можуть виникнути ситуації, коли залишаються товарні залишки. Щоб уникнути втрат та максимізувати прибуток, слід застосовувати певні стратегії та методи. У даному розділі розглянемо основні рекомендації щодо продажу товару, що залишився.
1. Уцінка товару
Один із популярних варіантів продажу залишків – це уцінка товару. Це означає встановлення знижки весь товар чи окремі позиції у магазині. Уцінка дозволяє знизити ціну та залучити більше покупців, які бажають придбати товар за низькою ціною.
2. Оформлення товару із дефектами
Якщо товар має незначні дефекти, можна запропонувати його покупцям із зазначенням цих дефектів.Важливо чітко вказати інформацію про стан товару, щоби покупець знав, що саме він купує. Оформлення товару з дефектами може бути здійснено за спеціальною секцією або окремим стелажем у магазині.
3. Продаж оптом
Якщо залишки товару великого обсягу можна запропонувати його на продаж оптом. У цьому випадку магазин може залучити бізнес-партнерів, які можуть придбати товар за спеціальною ціною для продажу його у своїх магазинах або використання у своєму бізнесі.
4. Повернення товару до постачальника
Якщо в торговому договорі з постачальником передбачені умови повернення товару, можна звернутися до нього з проханням прийняти товар, що залишився назад. У цьому випадку магазин може повернути товар за юридичними та визначеними термінами, зазначеними у договорі. Однак, цей варіант можливий лише за наявності відповідного договору та наявності такої можливості у постачальника.
5. Організація розпродажу
Організація розпродажу – це ще один варіант продажу товару, що залишився. У цьому випадку магазин може встановити спеціальні ціни на товар і наголосити на додаткових знижках при покупці у великій кількості. Розпродажі дозволяють залучити більше покупців і знизити кількість товару, що залишився.
6. Консультації та продаж через інтернет
Якщо в магазині є фахівці, вони можуть надавати консультаційні послуги, пов'язані з товарами, і при необхідності продавати товари через інтернет. Це дає додаткові можливості для продажу товару, що залишився, і залучення більшої кількості покупців.
7. Повернення товару покупцю
Якщо покупець виявляє інтерес повернути куплений товар, слід звернути увагу на правила повернення товарів, зазначені в магазині.Важливо правильно дотримуватись процедури оформлення повернення та встановлені зворотні терміни.
8. Продаж товарів на аукціоні
Для продажу товару, що залишився, також можна використовувати аукціони. Даний метод дозволяє визначити ринкову ціну товарів та продавати їх з більшою вигодою для магазину.
Важливо пам'ятати, що вибір методу продажу товару, що залишився, залежить від конкретної ситуації та особливостей магазину. У кожному випадку слід оцінити ефективність кожного методу та ухвалити рішення, яке принесе максимальну вигоду при закриття магазину.
Способи утилізації товару без шкоди для довкілля
При закритті магазину зіткнутися із проблемою товарних залишків практично неминуче. Щоб уникнути втрат, можна використовувати різні способи утилізації товару без шкоди для навколишнього середовища. У цьому розділі ми розглянемо деякі з них.
1. Повернення товару за договором на поставку
Якщо у вас є договір із постачальником, вам варто перевірити умови повернення товару. Можливо, постачальник погодиться прийняти назад залишки товару без шкоди вам та навколишньому середовищу. Слід звернути увагу на процедуру та строки повернення товару, необхідні документи та порядок оформлення повернення.
2. Продаж товару за знижкою
Якщо ви не можете повернути товар за договором у постачання, можна розглянути можливість продажу товару за зниженою ціною. Проведіть акцію або надайте знижки на товарні залишки, щоб збільшити кількість продажів і зменшити обсяг товарів, що залишилися.
3. Передача товару на дистанційні консультації
Якщо ви маєте можливість надавати послуги дистанційного консультування або навчання, ви можете передавати товари-інструменти або матеріали клієнтам для використання в процесі консультацій. Це дозволить вам використовувати залишки товарів та не створювати додаткових екологічних проблем.
4. Утилізація товарів у спеціалізованих центрах
Товари, що залишилися, можна утилізувати в спеціалізованих центрах. Ці центри отримують дозвіл на утилізацію та мають відповідні технології та обладнання. Враховуйте, що при виборі такого варіанта ліквідації товару вам знадобиться певна сума, щоб здійснити цю процедуру.
5. Повернення товару виробнику гарантійним зобов'язанням
Якщо товар має гарантійні зобов'язання, можна звернутися до виробника із проханням прийняти товар назад. Перевірте умови гарантії та встановіть, якщо можливо, повернення товару після закінчення терміну гарантії. Такий варіант дозволить уникнути втрат та забезпечити утилізацію товару виробником.
6. Передача товару до місць соціального призначення
Ще один варіант утилізації товару без шкоди для довкілля – передача залишків товару до місць соціального призначення. Лікарні, дитячі будинки, благодійні організації можуть бути зацікавлені у подарунках для пацієнтів, дітей чи нужденних.
7. Продаж товару з уцінкою
Якщо залишки товару необхідно швидко позбутися, можна розглянути варіант продажу товару з уцінкою. Знизьте ціну на товари та запропонуйте їх покупцям за нижчою вартістю. Це дозволить знизити обсяг товарних залишків та зробити це без шкоди для довкілля.
Можливості ліквідації товару без шкоди для довкілля залежать від виду залишків, тому важливо застосовувати різноманітні способи, ґрунтуючись на конкретній ситуації.
Безкоштовна юридична консультація онлайн
Є кілька способів позбутися товарного залишку під час закриття магазину. Перший спосіб — проведення розпродажу або акцій, щоб залучити покупців і збути товар, що залишився. Другий спосіб – звернутися до оптовиків або інших магазинів, які можуть бути зацікавлені у купівлі товару за спеціальною ціною. Третій спосіб – використання інтернет-платформ для продажу товару за зниженими цінами. Четвертий спосіб – обмін товару з іншими магазинами або провести обмін із покупцями на інший товар.
Які корисні поради та рекомендації можна дати щодо закриття магазину та продажу товарного залишку?
При закритті магазину та продажу товарного залишку корисно дотримуватися кількох рекомендацій. Спочатку визначте, який товар може бути проданий швидше, та почніть із нього. Потім встановити привабливі знижки або пропозиції покупцям, щоб стимулювати продажі. Також корисно звернутися до соціальних мереж та онлайн-платформ для просування та реклами товару. Важливо бути гнучкими та готовими до перегляду стратегії продажів залежно від реакції ринку та споживача.
Що робити, якщо товар на ліквідації не продається та тимчасово зберігати його вже неможливо?
Якщо товар на ліквідації не продається, а тимчасове збереження стає неможливим, можна розглянути кілька варіантів. Можливо, варто домовитись з оптовиками про покупку товару за зниженою ціною.Ще один варіант — спробувати донатити товар у благодійні організації або проводити благодійні акції, щоби привернути увагу та збути товар. Якщо нічого з цього не підходить, то можна розглянути можливість утилізації або продажу товару з великою знижкою як останній шанс позбутися його.
Можливість повернути товар у постачальника під час закриття магазину залежить від умов договору із постачальником. Деякі постачальники можуть приймати повернення товару, особливо якщо у вас є довгострокові відносини з ними, і ви купуєте у них на регулярній основі. Проте, часто постачальники не приймають повернення товару під час закриття магазину, оскільки це часто пов'язані з фінансовими та логістичними труднощами для постачальника.
Який термін вважається оптимальним для початку продажу товарів за зниженою ціною до закриття магазину?
Оптимальним терміном для продажу товарів за зниженою ціною перед закриттям магазину є близько 2-3 тижнів. Це дає часу для залучення покупців та успіху у продажу товарів.
Існує кілька способів знайти покупців для товарів, що залишилися після закриття магазину. По-перше, можна провести маркетингову кампанію з допомогою різних каналів просування, як-от соціальні мережі, електронна пошта, реклама. По-друге, можна організувати розпродаж усередині самого магазину або на його території, залучаючи покупців за допомогою знижок та акцій. По-третє, можна звернутися до оптових покупців або великих роздрібних мереж, які можуть бути зацікавлені у придбанні товарів за зниженими цінами.
Місце на складі закінчується, а товар ніяк не продається – розповімо, як збувати надлишки та тримати продаж під контролем.
Надлишки не лише займають дороге місце на складі, але ще «заморожують» гроші, не дозволяючи інвестувати у бізнес та купувати те, що справді потрібно.
Саме тому важливо стежити за продажами та складськими запасами. Постійний контроль за рухом продукції допомагає приймати правильні закупівельні та маркетингові рішення. Ви можете контролювати кількість товарів, які у вас є, і запобігти скупчення зайвого.
Звичайно, проблеми із запасами можуть іноді з'являтися через причини, які ви не можете контролювати. Раптом можуть змінитися тренди, а ваші прогнози на попит не виправдатися. Якими б не були причини, не варто перейматися. Якщо на вашому складі залежався товар, є кілька способів його позбутися.
1. Оновити рекламу, цінники та способи продажу
Коли товар не продається, проблема необов'язково у ньому. У деяких випадках загвоздка може бути в тому, як ви продаєте та позиціонуєте товар. Спробуйте переглянути методи торгівлі та реклами.
Перше, що можна спробувати, – переставити товар у торговому залі. Помістіть його або поміняйте порядок речей на полицях.
Оновіть вітрини, переставте товари, створіть нову яскраву вивіску та замініть зношені цінники. Не всі клієнти могли помітити товар у старому місці – нехай він виглядає для них новим.
Іноді можна повністю змінити стратегію: зробити нові фотографії для сайту, написати пост у блог про переваги товару та про те, як правильно його використовувати.
Перш ніж нова стратегія окупиться, можуть знадобитися додаткові витрати, тому вкладати гроші варто акуратно.Але якщо у вас є товар, який справді може добре продаватися, але якому заважає поточна маркетингова тактика, чому б не підійти до продажу по-новому?
2. Зробити товар більш видимим
Якщо ви маєте справу з товарами, що повільно продаються, то гарною ідеєю буде подвоїти або навіть потроїти видимість цих товарів. Це означає, що вони мають бути в кількох місцях у вашому магазині. Ви можете, наприклад, помістити їх на вході до вашого магазину і десь наприкінці.
Звертайте увагу на аналітичні дані продажу та потік клієнтів у вашому магазині, щоб дізнатися в яких частинах накопичується найбільше покупців. Враховуйте ці дані, коли вирішуєте, куди помістити товари, що погано продаються.
Використовуйте крос-продаж. Якщо якийсь товар погано продається, спробуйте виставити його з парним або додатковим товаром: наприклад шарф з шапкою, чохол зі смартфоном, кільце з сережками.
3. Знизити ціни (але поставитися до цього завбачливо)
Якщо нова маркетингова стратегія та перестановка товарів не працюють, подумайте про зниження цін. Почніть з невеликої знижки (наприклад, 20%), а потім продовжуйте поступово знижувати ціни.
Можна влаштувати флеш-розпродаж. Чим масштабніша буде подія, тим краще — натовп підштовхує до великих покупок і вселяє почуття, що якщо не купити щось прямо зараз, завтра цього вже не буде. Покупка стає справжнім змаганням, а знижки відходять на другий план.
Якщо у вас багато товару, якого потрібно позбутися, подумайте над тим, щоб влаштувати розпродаж всього асортименту – це допоможе залучити покупців у ваш магазин. Крім того, якщо акція сподобається людям, ви отримаєте нових клієнтів, які в майбутньому забезпечать регулярний продаж.
Запускаючи розпродаж, потрібно ретельно прорахувати ризики. Якщо влаштовувати знижкові заходи занадто часто, вони втратять свою привабливість, а клієнти відкладатимуть покупки в очікуванні зниження цін. Візьміть за правило збирати інформацію про нових клієнтів. Додайте їх у свою програму лояльності та розсилки, щоб завжди мати можливість повідомити їм про нові вигідні пропозиції та акції. Пам'ятайте, незважаючи на те, що зниження цін — перевірений спосіб для залучення покупців, ця стратегія підходить не завжди. Якщо ви продаєте дорогі товари високої якості або намагаєтеся дотримуватися певного іміджу, вам варто подумати, перш ніж запускати великий розпродаж. Можливо, краще вибрати інший спосіб продати товар, що залежався.
4. Об'єднати товари в набір
Створення комплектів ще одна стандартна техніка для збільшення кількості продажів. Це другий за популярністю метод ціноутворення (після знижок), згідно з дослідженням Software Advice: 90% респондентів використали цю тактику у своєму бізнесі.
Спробуйте об'єднати кілька товарів у групи і трохи зменште ціну, щоб купувати комплект було вигідніше, ніж товари окремо. Це дозволить продати надлишки практично без втрати прибутку та збільшити середній чек.
Залежно від того, що ви продаєте, є кілька методів об'єднання товарів у набори:
1. Об'єднання кількох однакових предметів в одну упаковку. Ця тактика найкраще працює, якщо хочете продати товари маленького чи середнього розміру. Об'єднайте кілька товарів та продавайте їх упаковкою.Наприклад, якщо одна пляшка води коштує 50 рублів, упаковку з шести можна продавати за 285 рублів (тоді кожна пляшка буде коштувати 47,5 рублів).
2. Додати супутні товариЧи доповнює ваш надлишковий товар будь-який інший у вашому магазині? отримувати безкоштовну пару шкарпеток під час купівлі взуття.
3. Об'єднайте погано продаються товари з тими, що добре продаютьсяЯкщо щось продається не так швидко, як ви хочете, подумайте, чи не можна об'єднати такий товар з тим, що швидко зникає з полиць. товару в подарунковий набір.